זיהום מים מהסתמכות יתר על מי תהום וצנרת מים מזדקנת, וטיפול לקוי בשפכים תורמים למשבר מים עולמי. למרבה הצער, ישנם מקומות שבהם מי ברז אינם בטוחים מכיוון שהם יכולים להכיל מזהמים מזיקים כמו ארסן ועופרת. מותגים מסוימים ניצלו הזדמנות זו לעזור למדינות מתפתחות על ידי עיצוב מכשיר חכם המסוגל לספק למשקי בית למעלה מ-300 ליטר מי שתייה טהורים בחודש, כלומר עשיר במינרלים וללא כל מזהמים מזיקים שנמצאים בדרך כלל במים מהברז ובבקבוקים. בשיחה בלעדית עם Financial Express Online, מייסד שותף ומנכ"ל Kara Water בניו יורק, קודי סודין מדבר על עסקי מטהר המים והמותגים כניסה לשוק ההודי. תמצית:
מהי טכנולוגיית אוויר למים? בנוסף, קארה טוענת שהיא יצרנית מתקן אוויר למים 9.2+ pH הראשון בעולם. עד כמה זה טוב מבחינה בריאותית?
אוויר-למים היא טכנולוגיה הלוכדת מים מהאוויר והופכת אותם לזמינים. ישנן כיום שתי טכנולוגיות מתחרות (קירור, חומר יבוש). טכנולוגיית חומרי היבש משתמשת בזאוליטים, בדומה לסלעים געשיים, כדי ללכוד מולקולות מים באוויר בקטנטנות נקבוביות. מולקולות המים והזאוליט מחוממות, ובכך מרתיחה ביעילות את המים בטכנולוגיית המייבש, והורגת 99.99% של וירוסים וחיידקים באוויר העובר, ולכידת המים במאגר. טכנולוגיות המבוססות על נוזל קירור משתמשות בטמפרטורות נמוכות ליצירת עיבוי. טיפות מים נופלות לאזור התפיסה. לטכנולוגיית קירור אין את היכולת להרוג וירוסים וחיידקים הנישאים באוויר - אחד היתרונות העיקריים של טכנולוגיית חומרי היבש. זה הופך את טכנולוגיית חומרי היבש לעליונה על מוצרי קירור בעידן שלאחר המגפה.
ברגע שהם נמצאים במאגר, מי השתייה חודרים מינרלים בריאים נדירים ומיוננים לייצור pH של 9.2+ ומים חלקים במיוחד. המים של קארה פיור מופצים ברציפות תחת אור UV כדי להבטיח את טריותם.
מכשירי האוויר למים שלנו הם המוצרים היחידים הזמינים מסחרית המספקים מים pH 9.2+ (הידועים גם כמים אלקליין). מים אלקליים מקדמים סביבה בסיסית בגוף האדם. הסביבה הבסיסית והעשירה שלנו במינרלים מקדמת את חוזק העצם, מגבירה חסינות, מווסתת לחץ דם, מסייעת לעיכול ומשפרת את בריאות העור. מלבד מינרלים נדירים, Kara Pure Alkaline Water הם גם אחד ממי השתייה הטובים ביותר.
מה בדיוק המשמעות של "מתקן מים אטמוספרי" ו"מתקן אוויר למים"? איך קארה פיור תהיה חלוצה בהודו?
מחוללי מים אטמוספריים מתייחסים לקודמים שלנו, שהיו מכונות תעשייתיות שנוצרו ותוכננו ללא התחשבות בסביבה שבה הצרכן נמצא בשימוש.Kara Pure הוא מתקן אוויר למים שתוכנן מתוך מחשבה על חווית המשתמש.Kara Pure יסלול הדרך של מכשירי אוויר למים ברחבי הודו על ידי גישור בין הטכנולוגיה שנראית כמו מדע בדיוני וחיבורה למושג הידוע של מכשירי מים.
למשקי בית רבים בהודו יש מערכות אספקת מים התלויות במי תהום. כצרכנים, כל עוד יש לנו מי שתייה, איננו מודאגים מכך שהמים שלנו מגיעים ממרחק של 100 ק"מ. כמו כן, אוויר למים עשוי להיות אטרקטיבי, אבל אנחנו רוצה לשפר את האמינות של טכנולוגיית האוויר-למים. למרות זאת, יש תחושה קסומה להוצאת מי שתייה ללא צינור.
בערים מרכזיות רבות בהודו, כמו מומבאי וגואה, יש לחות גבוהה לאורך כל השנה. התהליך של קארה פיור הוא לשאוב את האוויר הלחות הגבוהה בערים הגדולות הללו לתוך המערכת שלנו ולהוציא מים בריאים מלחות אמינה. כתוצאה מכך, קארה טהור הופך אוויר למים. זה מה שאנו מכנים מתקן אוויר למים.
מטהרי מים קונבנציונליים מסתמכים על מי תהום המועברים דרך תשתית תת קרקעית. קארה פיור מקבלת את המים שלנו מהלחות באוויר שסביבך. משמעות הדבר היא שהמים שלנו מאוד מקומיים ואינם דורשים טיפול נרחב כדי להיות ראויים לשתייה. לאחר מכן אנו מחדירים למים עשירים מינרלים ליצירת מים אלקליין המוסיפים יתרונות בריאותיים ייחודיים.
Kara Pure אינו דורש תשתית מים מובנית, ואינו מחייב עיריות לספק אותם. כל מה שהלקוח צריך לעשות הוא לחבר אותו לחשמל. המשמעות היא שהמים של Kara Pure לא ימצאו מתכות או מזהמים בצינורות מזדקנים.
כיצד, לדעתך, מגזר סינון המים בהודו יכול להפיק תועלת מהשימוש האופטימלי של מתקני אוויר למים?
Kara Pure מטהרת מי אוויר באמצעות תהליך חימום חדשני כדי לחסל וירוסים, חיידקים ומזהמים אחרים. הלקוחות שלנו נהנים ממסנני המינרליזציה והאלקליזרים הייחודיים שלנו. בתורו, מגזר סינון המים בהודו ייהנה מגישה חדשה למסנן פרימיום זה.
מי קארה נכנסים להודו כדי לטפל בשינוי שלילי במדיניות לגבי פתרונות מי שתייה אחרים. הודו היא שוק גדול עם צרכנים מתקדמים גדלים ודרישת מים גדלה. עם החלטות מדיניות לצמצום ההשפעה הסביבתית השלילית של אוסמוזה הפוכה (RO) ו למנוע ממותגי מים בבקבוקים מזויפים להגיע לשיאים, הודו זקוקה מאוד לטכנולוגיית מים חדשנית ובטוחה.
קארה ווטר ממצבת את עצמה כמותג שאנשים רוצים בעוד הודו ממשיכה במעבר למוצרי צריכה מעוצבים. החברה מתכננת להשפיע ראשונית במומבאי, המרכז הפיננסי הצפוף ביותר של הודו, לפני שתתרחב החוצה ברחבי הודו. קארה ווטר רוצה לייצר אוויר הזרם המרכזי למים.
במה שונה שוק מטהרי המים בהודו בהשוואה לארה"ב? מתכננים קדימה את האתגר, אם בכלל?
על פי הנתונים שלנו, צרכנים הודים מודעים יותר למטהרי מים מאשר צרכנים בארה"ב. כאשר בונים מותג במדינה בינלאומית, עליך להיות פרואקטיבי בהיכרות עם הלקוחות שלך. נולד וגדל בארה"ב, המנכ"ל קודי למד על הבדלים תרבותיים על ידי גידול עם הורים מהגרים מטרינידד. היו לו ולהוריו לעתים קרובות אי הבנות תרבותיות.
כדי לפתח את Kara Water להשקה בהודו, הוא מעוניין לעבוד עם ארגונים עסקיים מקומיים בעלי ידע וקשרים מקומיים. קארה ווטר החלו להשתמש באקסלרטור המתארח על ידי המרכז העולמי של קולומביה במומבאי כדי להתחיל את הידע שלהם בעשיית עסקים בהודו. עובדים עם DCF, חברה שמשיקה מוצרים בינלאומיים ומספקת שירותי מיקור חוץ בהודו. הם גם שיתפו פעולה עם סוכנות השיווק ההודית Chimp&Z, שיש לה הבנה מגוונת של השקת מותגים בהודו.Kara העיצובים של Pure נולדו באמריקה. עם זאת, מייצור ועד שיווק, Kara Water הוא מותג הודי וימשיך לחפש מומחים מקומיים בכל רמה כדי לספק להודו את המוצרים הטובים ביותר לצרכיה.
נכון לעכשיו, אנו מתמקדים במכירה לאזור מומבאי רבתי וקהל היעד שלנו הוא למעלה מ-500,000 לקוחות. בתחילה חשבנו שנשים יתעניינו מאוד במוצר שלנו בגלל היתרונות הבריאותיים הייחודיים שלו. באופן מפתיע, למנהיגים עסקיים או ארגוניים או למנהיגים שאפתנים יש הראו את העניין הרב ביותר במוצר לשימוש בבתיהם, במשרדים, בבתים של המשפחה המורחבת ובחללים אחרים.
איך אתה משווק ומוכר את Kara Pure? (אם רלוונטי, נא לציין גם ערוצים מקוונים וגם לא מקוונים)
אנו עורכים כעת פעילויות שיווק ומכירות מקוונות ליצירת לידים באמצעות נציגי הצלחת הלקוחות שלנו. לקוחות יכולים למצוא אותנו בכתובת http://www.karawater.com או ללמוד עוד מדפי המדיה החברתית שלנו באינסטגרם.
המוצר פונה בעיקר לשוק היוקרתי בשל תמחור ושירות, איך אתה מתכוון להשיק את המותג בשווקי שכבה 2 ו-3 בהודו?
כרגע אנחנו מתמקדים בעיקר בערים מהדרג הראשון שבהן אנחנו מוכרים. זה מתרחב לערים מהדרג השני והשלישי. אנחנו מתכננים לשתף פעולה עם שירותי EMI כדי לאפשר לנו לפתח ערוצי מכירה בערים שכבה 2 ו-3. זה יגדיל את בסיס הלקוחות שלנו על ידי כך שיאפשר לאנשים לשנות את האסטרטגיה הפיננסית שלנו לאורך זמן מבלי להסתגל.
קבל עדכוני שוק משותפים בזמן אמת ואת החדשות האחרונות והחדשות העסקיות ההודיות ב-Financial Express. הורד את אפליקציית Financial Express לקבלת החדשות העסקיות האחרונות.