זיהום מים כתוצאה מהסתמכות יתר על מי תהום וצינורות מים ישנים, וטיפול לקוי בשפכים תורמים למשבר מים עולמי. למרבה הצער, ישנם מקומות שבהם מי ברז אינם בטוחים מכיוון שהם עלולים להכיל מזהמים מזיקים כמו ארסן ועופרת. מותגים מסוימים ניצלו הזדמנות זו כדי לסייע למדינות מתפתחות על ידי עיצוב מכשיר חכם המסוגל לספק למשקי בית מעל 300 ליטר מי שתייה טהורים בחודש, עשירים במינרלים וללא מזהמים מזיקים, הנמצאים בדרך כלל במים מהברז ובבקבוקים. בשיחה בלעדית עם Financial Express Online, קודי סודין, מייסד שותף ומנכ"ל חברת Kara Water שבסיסה בניו יורק, מדבר על עסקי מטהרי המים וכניסת המותג לשוק ההודי. קטע:
מהי טכנולוגיית אוויר-מים? בנוסף, קארה טוענת שהיא יצרנית מפזרי אוויר-מים הראשונה בעולם עם pH של 9.2+. עד כמה היא טובה מבחינה בריאותית?
אוויר-למים היא טכנולוגיה שלוכדת מים מהאוויר והופכת אותם לזמינים. כיום קיימות שתי טכנולוגיות מתחרות (נוזל קירור, נוזל ייבוש). טכנולוגיית ייבוש משתמשת בזאוליטים, בדומה לסלעים געשיים, כדי ללכוד מולקולות מים באוויר בנקבוביות זעירות. מולקולות המים והזאוליט מחוממים, מה שמרתיח את המים בטכנולוגיית הייבוש, הורג 99.99% מהווירוסים והחיידקים באוויר העובר, ולכידת המים במאגר. טכנולוגיות מבוססות נוזל קירור משתמשות בטמפרטורות נמוכות כדי ליצור עיבוי. טיפות מים נופלות לאזור הניקוז. טכנולוגיית נוזל קירור חסרה את היכולת להרוג וירוסים וחיידקים הנישאים באוויר - אחד היתרונות העיקריים של טכנולוגיית נוזל ייבוש. זה הופך את טכנולוגיית נוזל הייבוש לעדיפה על מוצרי קירור בעידן שלאחר המגיפה.
לאחר שהמימים נכנסים למאגר, הם מועברים למינרלים בריאים נדירים ומיונן ליצירת pH של 9.2+ ומים חלקים במיוחד. המים של Kara Pure עוברים זרימה רציפה תחת אור UV כדי להבטיח את טריותם.
מתקני האוויר-למים שלנו הם המוצרים היחידים הזמינים מסחרית המספקים מים בעלי pH של 9.2+ (הידועים גם כמים אלקליים). מים אלקליים מקדמים סביבה אלקלית בגוף האדם. הסביבה האלקלית והעשירה במינרלים שלנו מקדמת חוזק עצמות, מחזקת את המערכת החיסונית, מווסתת את לחץ הדם, מסייעת לעיכול ומשפרת את בריאות העור. מלבד מינרלים נדירים, מי אלקליין טהורים של Kara הם גם אחד ממי השתייה הטובים ביותר.
מה בדיוק המשמעות של "מתקן מים אטמוספרי" ו"מתקן אוויר למים"? כיצד חברת Kara Pure תהיה חלוצה בהודו?
מחוללי מים אטמוספריים מתייחסים לקודמינו, שהיו מכונות תעשייתיות שנוצרו ועוצבו ללא התחשבות בסביבה בה נמצא הצרכן. Kara Pure הוא מתקן אוויר-מים שתוכנן תוך מחשבה על חוויית המשתמש. Kara Pure יסלול את הדרך למתקני אוויר-מים ברחבי הודו על ידי גישור על הטכנולוגיה שנראית כמו מדע בדיוני וחיבורה לקונספט הידוע של מתקני מים.
במשקי בית רבים בהודו יש מערכות אספקת מים התלויות במי תהום. כצרכנים, כל עוד יש לנו מי שתייה, איננו מודאגים שהמים שלנו מגיעים ממרחק של 100 קילומטרים. באופן דומה, טכנולוגיית אוויר-מים עשויה להיות אטרקטיבית, אך אנו רוצים לשפר את אמינות טכנולוגיית אוויר-מים. למרות זאת, יש תחושה קסומה במתן מי שתייה ללא צינור.
בערים גדולות רבות בהודו, כמו מומבאי וגואה, יש לחות גבוהה לאורך כל השנה. התהליך של Kara Pure הוא לשאוב את האוויר הלחות הגבוהה בערים גדולות אלה לתוך המערכת שלנו ולהפיק מים בריאים מלחות אמינה. כתוצאה מכך, Kara Pure הופך אוויר למים. זה מה שאנו מכנים מתקן אוויר למים.
מטהרי מים קונבנציונליים מסתמכים על מי תהום המועברים דרך תשתית תת-קרקעית. חברת Kara Pure מקבלת את המים שלנו מהלחות באוויר סביבכם. משמעות הדבר היא שהמים שלנו מקומיים מאוד ואינם דורשים טיפול נרחב כדי להיות ראויים לשתייה. לאחר מכן אנו מחדירים למים מינרלים עשירים ליצירת מים אלקליים המוסיפים יתרונות בריאותיים ייחודיים.
חברת Kara Pure אינה דורשת תשתית מים בתוך מבנים, וגם לא דורשת מהרשויות המקומיות לספק אותה. כל מה שהלקוח צריך לעשות הוא לחבר אותה לחשמל. משמעות הדבר היא שהמים של Kara Pure לא ימצאו מתכות או מזהמים בצינורות ישנים.
כיצד, לדעתך, יכול מגזר סינון המים בהודו להפיק תועלת משימוש אופטימלי במתקני אוויר למים?
חברת Kara Pure מטהר אוויר ומים באמצעות תהליך חימום חדשני לסילוק וירוסים, חיידקים ומזהמים אחרים הנישאים באוויר. לקוחותינו נהנים ממסנני המינרליזציה והאלקלייזרים הייחודיים שלנו. בתורו, מגזר סינון המים של הודו ייהנה מגישה חדשה למסנן פרימיום זה.
חברת קארה ווטר נכנסת להודו כדי להתמודד עם שינוי שלילי במדיניות לפתרונות מי שתייה אחרים. הודו היא שוק גדול עם צרכנים יוקרתיים הולכים וגדלים וביקוש גובר למים. עם החלטות מדיניות שנועדו להפחית את ההשפעה הסביבתית השלילית של אוסמוזה הפוכה (RO) ולמנוע ממותגי מים בבקבוקים מזויפים להגיע לשיאים, הודו זקוקה מאוד לטכנולוגיית מים חדשנית ובטוחה.
קארה ווטר ממצבת את עצמה כמותג שאנשים רוצים, בעוד הודו ממשיכה את המעבר שלה למוצרי צריכה מעוצבים. החברה מתכננת להשפיע ראשונית במומבאי, המרכז הפיננסי הצפוף ביותר של הודו, לפני שתתרחב החוצה ברחבי הודו. קארה ווטר רוצה להפוך את צריכת האוויר למים למיינסטרים.
במה שונה שוק מטהרי המים בהודו בהשוואה לארה"ב? תכנון מראש לאתגר, אם בכלל קיים?
לפי הנתונים שלנו, צרכנים הודים מודעים יותר למטהרי מים מאשר צרכנים אמריקאים. כשבונים מותג במדינה בינלאומית, צריך להיות פרואקטיביים בהיכרות עם הלקוחות. קודי, מנכ"ל החברה, נולד וגדל בארצות הברית, למד על הבדלים תרבותיים בכך שגדל עם הורים מהגרים מטרינידד. לו ולהוריו היו לעתים קרובות אי הבנות תרבותיות.
כדי לפתח את חברת Kara Water להשקה בהודו, הוא מעוניין לעבוד עם ארגוני עסקים מקומיים בעלי ידע וקשרים מקומיים. Kara Water החלה להשתמש במאיץ שמאורגן על ידי המרכז הגלובלי של קולומביה במומבאי כדי להתחיל את הידע שלה על עשיית עסקים בהודו. הם עובדים עם DCF, חברה שמשיקה מוצרים בינלאומיים ומספקת שירותי מיקור חוץ בהודו. הם גם שיתפו פעולה עם סוכנות השיווק ההודית Chimp&Z, שיש לה הבנה מעמיקה של השקת מותגים בהודו. העיצובים של Kara Pure נולדו באמריקה. עם זאת, מהייצור ועד לשיווק, Kara Water הוא מותג הודי והוא ימשיך לחפש מומחים מקומיים בכל רמה כדי לספק להודו את המוצרים הטובים ביותר לצרכיו.
נכון לעכשיו, אנו מתמקדים במכירה לאזור מומבאי רבתי וקהל היעד שלנו הוא מעל 500,000 לקוחות. בתחילה חשבנו שנשים יתעניינו מאוד במוצר שלנו בגלל יתרונותיו הבריאותיים הייחודיים. באופן מפתיע, מנהיגים עסקיים או ארגוניים או מנהיגות שואפים גילו את העניין הרב ביותר במוצר לשימוש בבתיהם, במשרדים, בבתים המורחבים ובחללים אחרים.
כיצד אתם משווקים ומוכרים את Kara Pure? (אם רלוונטי, אנא ציינו גם ערוצים מקוונים וגם ערוצים לא מקוונים)
אנו מבצעים כעת פעילויות שיווק מקוונות ויצירת לידים במכירות באמצעות נציגי הצלחת הלקוחות שלנו. לקוחות יכולים למצוא אותנו בכתובת http://www.karawater.com או ללמוד עוד מדפי המדיה החברתית שלנו באינסטגרם.
המוצר פונה בעיקר לשוק היוקרתי עקב תמחור ושירות, כיצד אתם מתכננים להשיק את המותג בשווקים ברמה 2 ו-3 בהודו?
כרגע אנו מתמקדים בעיקר בערים מהשורה הראשונה בהן אנו מוכרים. אנו מתרחבים לערים מהשורה השנייה והשלישית. אנו מתכננים לשתף פעולה עם EMI Services כדי לאפשר לנו לפתח ערוצי מכירה בערים מהשורה השנייה והשלישית. זה יגדיל את בסיס הלקוחות שלנו בכך שיאפשר לאנשים לשנות את האסטרטגיה הפיננסית שלנו לאורך זמן מבלי שיהיה צורך להתאים את עצמם.
קבלו עדכוני שוק משותפים בזמן אמת ואת החדשות האחרונות מהודו וחדשות עסקיות ב-Financial Express. הורידו את אפליקציית Financial Express לקבלת חדשות עסקיות עדכניות.