מָבוֹא
עליית "כלכלת המנויים" שיבשה תעשיות, החל מתוכנה ועד מכוניות - ועכשיו, היא עושה גלים בשוק מתקני המים. היכנסו לתחום מים כשירות (WaaS), מודל שמעביר את המיקוד מבעלות על מוצר לפתרונות הידרציה חלקים וברי קיימא. בלוג זה בוחן כיצד WaaS מגדיר מחדש אסטרטגיות עסקיות, ציפיות צרכנים והשפעה סביבתית בתעשיית מתקני המים העולמית.

מה זה מים כשירות?
WaaS מאגדת מתקני מים, תחזוקה, מסננים ואפילו ניטור איכות מים במנויים חודשיים או שנתיים. לקוחות משלמים עבור גישה, לא עבור בעלות, בעוד הספקים שומרים על שליטה על החומרה והתחזוקה. בין השחקנים המרכזיים נמנים:

Culligan International: מציעה מנויי משרד המכסים התקנה, תיקונים והחלפת מסננים.

Quench USA: מכוונת לחדרי כושר ובתי ספר עם תוכניות "הכל כלול" ב
30
–
30–50 לחודש.

סטארט-אפים כמו Bevi: מספקים מתקני מים בטעמים חכמים עם מודלים של תשלום לפי שימוש בחללי עבודה משותפים.

שוק ה-WaaS צפוי לצמוח בקצב צמיחה שנתי ממוצע (CAGR) של 14% עד 2030 (Frost & Sullivan), ולעקוף את המכירות המסורתיות.

מדוע WaaS צובר תאוצה
יעילות עלויות לעסקים

אין הון ראשוני לחומרה: משרדים חוסכים כ-40% בהשוואה לרכישת מתקני ניקוז פרימיום.

תקצוב צפוי: עמלות קבועות מבטלות עלויות תיקונים פתאומיות.

תמריצים לקיימות

ספקים מייעלים את מיחזור המסננים ואת תוחלת החיים של היחידה, ובכך מפחיתים פסולת אלקטרונית.

מערכות ללא בקבוקים תחת WaaS קיצצו את השימוש בפלסטיק ב-80% במסגרות תאגידיות (קרן אלן מקארתור).

נוחות מונעת טכנולוגיה

חיישני IoT מזמינים אוטומטית מסננים ומסמנים צורכי תחזוקה, ובכך ממזערים את זמן ההשבתה.

ניתוחי שימוש עוזרים למנהלי מתקנים לעקוב אחר החזר ההשקעה (ROI) ומגמות של הידרציה בעובדים.

מקרה בוחן: כיצד סטארבקס בישלה הצלחה עם WaaS
בשנת 2022, סטארבקס שיתפה פעולה עם Ecolab כדי להתקין 10,000 מכשירי WaaS בסניפים בארה"ב:

תוצאה: הפחתה של 50% בפסולת כוסות חד פעמיות (לקוחות ממלאים בקבוקים רב פעמיים).

שילוב טכנולוגי: אפליקציית המובייל מסתנכרנת עם מכונות להזמנות מותאמות אישית (למשל, "תה ירוק 75°C").

נאמנות למותג: תוכנית "תגמולי הידרציה" מגבירה את מספר ביקורי הלקוחות ב-18%.

אתגרים במודל WaaS
ספקנות צרכנים: 32% ממשקי הבית אינם בוטחים בנעילת מנוי (YouGov).

מורכבות לוגיסטית: ניהול יחידות מפוזרות דורש רשתות IoT חזקות וטכנאים מקומיים.

משוכות רגולטוריות: עמידה בדרישות איכות המים משתנה מאזור לאזור, דבר המסבך את הסטנדרטיזציה של השירותים.

מגמות אימוץ אזוריות
צפון אמריקה: מובילים עם נתח שוק של 45%; קמפוסים טכנולוגיים כמו המטה של ​​גוגל משתמשים ב-WaaS לדיווח ESG.

אירופה: חוקי כלכלה מעגלית (למשל, זכות התיקון של האיחוד האירופי) מעדיפים ספקי WaaS המציעים יחידות משופצות.

אסיה: סטארט-אפים כמו DrinkPrime בהודו משתמשים ב-WaaS כדי לשרת משקי בית בעלי הכנסה נמוכה (תוכניות של 2 דולר לחודש).

עתיד ה-WaaS: מעבר למים
תוספות בריאות: חבילת מחסניות ויטמינים, מגבירים של אלקטרוליטים או מים מועשרים ב-CBD עבור רמות פרימיום.

שילוב עיר חכמה: רשתות WaaS עירוניות בפארקים ובמרכזי תחבורה, במימון "אזורי שתייה חינמיים" הנתמכים על ידי פרסומות.

סומליירים של מים המופעלים על ידי בינה מלאכותית: מתקן הממליץ על פרופילי מינרלים על סמך נתוני בריאות המשתמש.

מַסְקָנָה
מים כשירות אינם רק חידוש בתחום החיוב - זהו שינוי פרדיגמה לעבר יעילות משאבים והידרציה ממוקדת לקוח. ככל שלחצי האקלים גוברים ודור ה-Z מאמצ גישה על פני בעלות, מים כשירות (WaaS) צפויה להשתלט על העשור הבא של צמיחת מתקני המים. חברות שישלטו במודל הזה לא רק ימכרו מכשירים; הן יטפחו שותפויות ארוכות טווח, לגימה אחת בכל פעם.

הישארו רשומים, הישארו לחות.